Коробейники Финляндии

Редко кто из россиян не слышал знаменитую песню о коробейниках. Судя по ее содержанию и зажигательной мелодии, жизнь передвижных торговцев в стародавние времена была нескучной. И среди населения, особенно среди его прекрасной половины, эти удальцы, как видно, пользовались уважением и популярностью.

После революции сословие пеших коммерсантов полностью исчезло с лица русской земли, как и многие другие сословия, классы и профессии. На смену коробейникам пришли автолавки, которые были призваны доставлять «ситец и парчу», а также продукты в глухие российские деревни. Однако, по причине бездорожья, а также из-за отсутствия товаров, эти магазины на колесах часто не доходили до многих «медвежьих углов». В результате чего их жители оставались порой не только без парчи, но и без более необходимых вещей.

В городах роль движущихся торговцев исполняли цыгане или разные сомнительные личности, как русской так и не русской национальности, державшие свою «коробушку» под полой. Озираясь по сторонам, они предлагали покупателю какой-нибудь дефицит или подделки «под фирму». Такие нелегальные предприниматели назывались спекулянтами. У них было мало общего с подлинными коробейниками.

Сейчас в отдельных местах российского государства предпринимаются попытки возродить славный коробейный промысел. Но по разным причинам этот вид торгового сервиса не получает должного развития. Многие, вообще, считают данную профессию такой же древней, как и вышеупомянутая песня, и совершенно несовременной.

Но, оказывается, за границей – там, «где не было перерыва в рыночной экономике» – путешествующие коммерсанты, или коммивояжеры, спокойно продолжают многовековые традиции своих предшественников. В Финляндии их называют не иначе как торговые представители.

Финские коробейники, конечно, не ходят пешком. Они перемещаются на современных автомобилях, а вместо короба носят в руках специальные объемистые портфели кубообразной формы, в которых размещается образцы товаров и необходимые бумаги. Одни из торговцев продают свою продукцию частным лицам, другие ищут клиентов среди фирм и государственных учреждений. Но никто из них не торгует непосредственно «живым» товаром. Покупатель лишь получает возможность ознакомиться с образцами или с рекламным проспектом. Если у него возникает желание совершить покупку, то с ним тут же заключается договор, в котором оговариваются цена, условия поставки, срок оплаты и пр. Продавец заполняет специальный бланк заказа, клиент расписывается и затем получает свой экземпляр. Доставка осуществляется в течение недели и, как правило, по почте. После прибытия товара к заказчику, он переводит на счет торговой фирмы оговоренную в договоре сумму.

Нужно признать, что коммивояжеры в Суоми, если вести речь о профессионалах, не относятся к категории низкооплачиваемых граждан. Заработки многих из них достигают в месяц нескольких тысяч евро.

Однако деньги нигде, даже в Финляндии, не зарабатываются легко. Работа коммивояжера предполагает постоянные командировки и частое пребывание в гостиницах. Она также требует постоянного внутреннего напряжения, ибо торговец живет в постоянной зависимости от конкретного результата. У него нет «твердого» оклада, который можно было бы гарантированного получать каждый месяц. И клиенты бывают разными. Конечно, откровенная грубость и хамство в Финляндии встречаются не часто. Тем не менее, некоторая часть населения относится к «бродячим торговцам» с предубеждением, а иногда и с плохо скрытым раздражением. Дело в том, что и в России, и в Суоми, как и в любой другой стране, всегда существовали и существуют люди, считающие чужой хлеб слишком легким и потому незаслуженным. Некоторым кажется несправедливым, что коммивояжер, заключив договор, может за несколько минут заработать пару сотен евро, или даже больше. Такие борцы за справедливость не хотят думать о том, что на каждый заключенный договор приходится множество безрезультатных походов и переговоров, требующих выдержки, такта, терпения и физических сил.

Деятельность торговых представителей приносит пользу не только им самим и их покупателям. Благодаря «мобильной» торговле многие небольшие фирмы получают возможность сбывать свою продукцию, не выходя на открытый рынок, где господствуют гиганты. У таких предприятий появляется возможность реализовывать смелые оригинальные идеи и проекты. А это, в свою очередь, способствует появлению новых рабочих мест.