|
История деловых связей между Россией и Финляндией имеет
давний характер. В период СССР финские товары считались лучшими из
немногочисленных западных товаров и пользовались особым спросом.
После распада СССР наступил резкий спад торгового оборота между нашими
странами. Новый виток активности финского бизнеса в России начался на
рубеже 20 и 21 веков.
О том, как развивается деятельность финских компаний на территории российской
столицы в настоящее время, мы побеседовали с генеральным директором
Финско-Российской торговой палаты госпожой Мирьей Тири.
— Госпожа Тири, скажите, пожалуйста, сколько финских фирм ведет
деятельность в Москве в настоящее время?
— Точную цифру назвать трудно. У финских фирм в Москве нет обязанности
регистрации в финском посольстве или в Торговой Палате. Но мы ведем свой
постоянно обновляемый список. Согласно ему, в настоящее время количество
финских фирм, имеющих собственные предприятия в Москве, более трехсот.
— Насколько изменилось число финских фирм в Москве за последние пять
лет?
— Оно довольно значительно возросло. Мы не располагаем данными о
численности финских фирм в Москве в 2000 году, однако за этот период
появилось как минимум 100 новых финских компаний.
— Есть ли финские фирмы, которые планируют открыть представительства
в Москве, и какие это фирмы?
— Открытие представительств как форма ведения деятельности больше не
практикуется. Фирмы открывают на территории России дочерние предприятия —
в форме обществ с ограниченной ответственностью или акционерных обществ.
Их число постоянно растет.
— Насколько сложна процедура открытия предприятия в Москве?
— Регистрация дочернего предприятия не представляет сложности. Она
производится с помощью Торговой палаты или через юридические компании.
Трудности возникают с началом деятельности, когда фирмы стремятся получить
часть рынка, занимаются поиском клиентов и деловых партнеров. Здесь
приходится вести большую работу.
— Каковы наиболее значительные препятствия для ведения бизнеса в
Москве?
— Во-первых, поиск подходящего офисного помещения. Цены на аренду
помещений в Москве очень высоки. Во-вторых, поиск квалифицированного
персонала с высокой профессиональной мотивацией. В основном, мы подбираем
русский персонал с опытом продаж и обслуживания клиентов, знанием
особенностей деятельности в данной области, владением иностранным языком
(английским или финским). Очень важна также мотивация — нацеленность на
результат. Последнее время все чаще на работу приезжают сотрудники из
Финляндии, поскольку квалифицированных кадров в Москве нам найти не
удается.
— Какие виды бизнеса приносят наибольшую отдачу в Москве?
— Значительную прибыль приносит оказание услуг в области
информации, юридические услуги, экономический менеджмент, а также продажи
инвестиционных товаров, машин и оборудования, производство продуктов
питания, торговля. Эти виды бизнеса успешны не только на территории
Москвы, но и по всей России. Доходными являются также клининговые услуги,
организация питания для сотрудников офисов.
— Каков объем финских инвестиций в Московский регион и основные
объекты инвестирования?
— Инвестиции в основном идут в российские регионы, в частности,
Санкт-Петербург. Инвестиции в Москву связаны с учреждением предприятия и
его функционированием (регистрация, оплата труда персонала, выделение
денег для маркетинговых исследований). Несколько объектов инвестирования
есть в Московской области — то производственные предприятия и заводы.
— Насколько конкурентоспособны финские товары на московском рынке?
— Большим спросом пользуются так называемые технологические
изделия (машины и оборудование). Финские потребительские товары
представлены в небольшом количестве. Дело в том, что в России
потребительский товар должен иметь бренд. Создание бренда стоит очень
дорого, и у большинства финских товаров его нет. В настоящее время бренды
в России имеют фирмы Валио, Райсио, Фазер и еще несколько.
Хорошо обстоят дела в сфере оказания услуг. Сфера услуг — это «бизнес для
бизнеса», и работать здесь легче, чем в других областях. Успешно идет
торговля. В Финляндии немного фирм, которые занимаются торговлей, но те,
кто занимается этим видом деятельности, преуспевают в России.
— Пользуется ли спросом на строительном рынке Москвы финская
строительная техника?
— К сожалению, нет. Строительный рынок Москвы — сфера, попасть в
которую очень сложно. Финские строительные фирмы здесь представлены мало.
Такие крупные финские строительные компании, как YIT, LENTEK, HANSA STROI
осуществляют свою деятельность преимущественно в других регионах. В Москве
им не удается получить подрядов.
— Каковы формы деятельности и стратегия Торговой Палаты в Москве?
— Мы ведем деятельность не только в Москве, но и по всей
территории России. Наша деятельность заключается в предоставлении, с одной
стороны, информационных, с другой стороны, маркетинговых услуг. Мы ставим
своей целью предоставить финским компаниям как можно большее количество
клиентов, расширить рынки в России и Финляндии.
Для этого мы проводим презентации и выставки, ознакомительные поездки,
организуем налаживание контактов, маркетинговые исследования и программы,
различные мероприятия для клиентов.
Наша стратегия имеет два направления. Первое — повышение компетентности
наших сотрудников в разных областях: технологии, особенности ведения
предпринимательской деятельности в России, юриспруденция, торговля.
Второе направление — выявление потребностей российских компаний в финских
товарах: какие товары пользуются спросом и где расположены российские
компании, заинтересованные в них.
Российские фирмы стараются найти поставщиков товаров непосредственно из
Финляндии. Мы помогаем российским компаниям и финским производителям найти
друг друга.
— Каким Вы видите будущее финского бизнеса в Москве?
— Москва — город, где царит огромная конкуренция между фирмами.
Высока покупательная способность населения. Огромное предложение
существует как в сфере потребительских товаров, так в сфере инвестиционных
продуктов. Поэтому будущее финских фирм в Москве менее перспективно, чем
на рынках других регионов России. Так, в Центральной России, на Урале и
даже в Сибири у финских компаний прекрасные возможности при помощи
собственных ресурсов занять рынки этих регионов.
Физически фирмы по-прежнему будут располагаться в Москве. Здесь будет
находиться персонал и будут решаться административные вопросы. Однако
маркетинговая деятельность сосредоточится в других регионах, а сотрудники
будут осуществлять деловые поездки по России.
Беседу вела
Светлана РОГОЦКАЯ |