22 октября в Финляндско-Российской торговой палате в Хельсинки состоялся третий за последние три года семинар на тему "Коррупция в России". Главными докладчиками выступили тренер в сфере продаж, писатель, автор книг "Откат", "Переговоры об откате". "Разведтехнологии в продажах" и др. Дмитрий Ткаченко и управляющий партнер Сapital Legal Services Владислав Забродин. Сегодня российские издательства отказываются печатать книги Д. Ткаченко, а осенью этого года Красноярский центральный суд принял решение о запрете распространения информации об откатах и способах борьбы с этим явлением. Семинар был организован для представителей финских компаний, работающих на российском рынке.
Дмитрий Ткаченко знаком нам по предыдущим семинарам на тему "Коррупция в России" ("Финляндский торговый путь", февраль 2014г. http://www.kauppatie.com/2014/02-2014/2_2014.shtml и январь 2013г. http://www.kauppatie.com/2013/01-2013/index.html. Его лекции перед финской аудиторией неизменно вызывают неподдельный интерес. Потому как тема коррупции остается актуальной все последние, пожалуй, 25 лет и "ничего не меняется в доме Облонских". Поэтому финским компаниям, работающим в России, так или иначе приходится сталкиваться с определенным сопротивлением со стороны ответственных лиц, с непониманием и с бюрократическими проволочками, которые можно решать быстро и положительно при одном важном условии…Раньше это называли "давать на лапу", "подмазать", "подсластить", "отстегнуть" и т.д. Сегодня, в современных рыночных условиях, это называется прозаично - "откат" . Ст.204 УК РФ определяет откат как "коммерческий подкуп", а в ст. 290 и 291 УК РФ - "взятка". По словам Д. Ткаченко, менее поражены откатами частные компании, наиболее взяточничество развито в государственных компаниях в сфере закупок. "Обычно сам министр или его заместители не ведут переговоры с поставщиками, - рассказывает Дмитрий Ткаченко, - это делают их подчиненные с ведома начальства. Поэтому если мы слышим в СМИ очередное разоблачение о взяточничестве среди должностных лиц, на скамью подсудимых чаще попадают служащие не самого высокого полета". Хотя полученный доход делится, как, к примеру, в полиции, между всеми участниками преступного сообщества. Это когда постовой на дороге зарабатывает определенную сумму, часть которой перепадает начальству. В России, как известно, за украденные миллиарды не сажают (ситуация с бывшим начальником департамента имущественных отношений Министерства обороны России Васильевой), а если и сажают, то на короткий срок. Как раз ситуация с Васильевой показывает, что у правоохранительных органов компромат есть на каждое должностное лицо, но этот компромат достают из-под сукна лишь в крайних случаях, когда сверху поступил заказ этого человека убрать с поста или за что-то наказать.
Фактически канули в лету лихие 90-е годы, когда коррупцией были поражены все ветви и органы государственной власти, и когда взятки брали в виде мешков с деньгами. По словам Дмитрия Ткаченко, сейчас это случается крайне редко, в случаях, например, когда ликвидируется какое-то предприятие или ведомство. В основном применяются "белые схемы", когда откаты получают легальным путем. "Например, крупнейший газовый монополист России закупает товары и услуги не напрямую, а через дочерние компании, принадлежащие топ-менеджерам этого газового монополиста", - делится своими наблюдениями Д.Ткаченко. - "Эти компании закупают товар по рыночной цене, а перепродают газовому монополисту по многократно завышенной, а полученная прибыль за вычетом налогов идет в карман топ-менеджеров" Получается легальный доход с перепродажи. Сейчас происходит "обеление" откатов. Это маскируется под маркетинговые акции, бонусные программы, стимулирующие сотрудника принимать выгодное для поставщика решение.
Строительство, мелкие государственные закупки, муниципальные нужды - это наиболее пораженные откатами сферы. Как мне сказали в одной компании: сделка без отката - это недоработка менеджера. Некоторые менеджеры в России за 6-8 месяцев покупают себе не только дорогие машины, но и квартиры в Москве".
Или хорошо действует следующая схема: чтобы начать дело, нужно собрать кучу бумаг, все их согласовать и вовремя подписать. Когда у первой справки уже заканчивается срок, а остальные еще не готовы, вас ставят в известность, что по счастливой случайности рядом есть дверь в сервисный центр, который быстро и своевременно соберет все нужные документы. В этом сервисном центре сидит, как правило, родственник или надежный компаньон, который за определенную мзду все сделает в срок и по правилам. Кстати, эта ситуация характерна для посреднических фирм, коих в Европе тоже полно, помогающих оформлять сертификаты качества на товар. Причем доходит до смешного: деньги за готовые сертификаты отдают на соседней улице с расположенным главным офисом в столице… Потому что идти в этот офис официально - это головная боль не на один день. Проще заплатить сколько-то тысяч евро и через пару дней нужный сертификат качества у поставщика уже в кармане! И идут на рынок стран экономического содружества "сертифицированные" таким образом заграничные товары...
Все об этом знают, но никто ничего не делает, потому что это очень выгодная кормушка, от которой питаются многие. От посреднических фирм в ЕС до чиновников соответствующих ведомств и структур на территории стран СНГ.
Западные партнеры привыкли к тому, что репутация в Европе играет важную роль. То есть сотрудничают с теми, кто чист и надежен. "В России репутация так дорого не стоит. Те же самые люди, которых когда-то уличили в коррупции, открывают новые предприятия и работают, что называется, с чистого листа", - говорит Дмитрий Ткаченко. Для борьбы со взяточничеством существуют различные способы. Например, работа отдела безопасности самой компании, которая заинтересована в том, чтобы приобретать более дешевую и качественную продукцию, а не ту, которую навязывают менеджеры по продажам. Это мониторинг рынка и анализ цен на продукцию у различных поставщиков. Для иностранных компаний в России, к которым традиционно высокое доверие, есть еще один способ избежать коррупции - это обращение напрямую к самым высоким начальникам, минуя посредников и подчиненных. Потому что коррупция в Европе и России в коммерческих компаниях несколько отличаются. На Западе- это на уровне топ-менеджеров, в России - на среднем уровне и редко на самой вершине айсберга.