5.2015

6 / 16

6 ФИНЛЯНДСКИЙ ТОРГОВЫЙ ПУТЬ VENÄJÄN KAUPPATIE-LEHTI
Продаются в Тампере
в ТЦ Hervantakeskus
помещения: 78, 122,
145 и 300 м2 . Выгодно.
Оживлённый ТЦ,
хорошее местоположение
и подъезды.
Инвестируйте!
ПОМЕЩЕНИЯ
ПОД БИЗНЕС
Пл. дома 94 м2, 4 к., постр. в 1950 г., участок 9180 м 2.
Отоплениеэл-вомидровами.услугив4км.
Ремонтсделанв2009г.Своеместодлялодки.
Цена115.000 €. Инфо:
Дом в Сюсьмя
до озера Пяйянне 2 км
Т. +358 415277563
Êðèçèñ ñòàë âðåìåíåì èñïûòà-
íèé äëÿ âñåãî ðîññèéñêîãî áèç-
íåñà è èíîñòðàííûõ, â òîì ÷èñëå
ôèíñêèõ êîìïàíèé, ðàáîòàþùèõ
â Ðîññèè. Â òî âðåìÿ, êàê îäíè
óøëè ñ ðîññèéñêîãî ðûíêà, äðó-
ãèå ïðîäîëæàþò óñïåøíî ðàáî-
òàòü è äàæå ðàçâèâàòüñÿ. Î òîì,
êàê äâèãàòüñÿ âïåðåä â óñëîâèÿõ
êðèçèñà, ìû ïîáåñåäîâàëè ñ ãëà-
âîé ïðåäñòàâèòåëüñòâà êîìïàíèè
Lojer â Ðîññèè è ñòðàíàõ ÑÍÃ Âèê-
òîðîì Ñàìñîíîâûì.
— Âèêòîð, ðàññêàæèòå, ïîæà-
ëóéñòà, î íàïðàâëåíèÿõ äåÿòåëü-
íîñòè êîìïàíèè.
—Îñíîâíîå íàïðàâëåíèå — ïðî-
èçâîäñòâî è ïðîäàæà ìåäèöèíñêî-
ãî îáîðóäîâàíèÿ. Êðîìå òîãî, ìû
èçãîòàâëèâàåì íàñîñû äëÿ íåôòÿ-
íîé ïðîìûøëåííîñòè è äëÿ ïðèìå-
íåíèÿ â áûòó. Íàøà ïðîäóêöèÿ èñ-
ïîëüçóåòñÿ áîëåå ÷åì â 100 ñòðà-
íàõ ìèðà. Äëÿ êàæäîé ñòðàíû ó íàñ
ñâîé àññîðòèìåíò.
 Ðîññèè íàøó êîìïàíèþ èçíà-
÷àëüíî çíàëè êàê ìåäèöèíñêóþ, è
çäåñü ìû áîëüøå ðàçâèëèñü êàê
êîìïàíèÿ, ïðîèçâîäÿùàÿ ìåäèöèí-
ñêîå îáîðóäîâàíèå è ìåáåëü: ìàñ-
ñàæíûå ñòîëû, îïåðàöèîííûå ñòî-
ëû, ñìîòðîâûå êðåñëà, ïðèêðîâàò-
íûå òóìáî÷êè. Íàøå îáîðóäîâàíèå
ñòîèò â êðóïíûõ ìåäèöèíñêèõ öåíò-
ðàõ. Ãåîãðàôèÿ íàøèõ ïîñòàâîê: âñÿ
Ðîññèÿ: Ìîñêâà, Ñàíêò-Ïåòåðáóðã,
Åêàòåðèíáóðã, Êðàñíîäàð, Êàëèíèí-
ãðàä, ßêóòñê è ò.ä. Ïðîèçâîäñòâî
ñîîòâåòñòâóåò ñàìûì âûñîêèì ñî-
âðåìåííûì òðåáîâàíèÿì. Íàøà
ïðîäóêöèÿ ñïàñàåò ÷åëîâå÷åñêèå
æèçíè.
— Êàê äàâíî êîìïàíèÿ Lojer ðà-
áîòàåò íà ðîññèéñêîì ðûíêå?
— Èñòîðèÿ íàøåãî ñîòðóäíè÷å-
ñòâà ñ Ðîññèåé íà÷àëàñü â 80-å ãîäû
ïðîøëîãî âåêà. Ìû áûëè îäíîé èç
íåìíîãèõ èíîñòðàííûõ êîìïàíèé,
êîòîðàÿ èìåëà âîçìîæíîñòü ïî-
ñòàâëÿòü â ÑÑÑÐ ñâîå îáîðóäîâà-
íèå. Íàøè ìàññàæíûå ñòîëû èñ-
ïîëüçîâàëèñü â Îëèìïèéñêèõ èãðàõ
1980 ãîäà â Ìîñêâå.
Ïîñëå ðàñïàäà Ñîâåòñêîãî Ñî-
þçà ìû íà÷àëè àêòèâíî ðàáîòàòü â
Ðîññèè â 2000-õ ãîäàõ. Íàøà ðàáî-
òà ñòðîèëàñü ÷åðåç ñåòü äèñòðèáü-
þòîðîâ. Èäåÿ îòêðûòèÿ ðîññèéñêî-
ãî ïðåäñòàâèòåëüñòâà ïîÿâèëàñü â
2006 ãîäó è ðåàëèçîâàëàñü â íà÷à-
ëå 2009 ãîäà.
— Êàêîâû îñîáåííîñòè ðàáîòû
â Ðîññèè?
— Ñ îäíîé ñòîðîíû, ðàáîòàòü íà
ðîññèéñêîì ðûíêå ñëîæíî. Â òî âðå-
ìÿ, êîãäà âåñü ìèð ïåðåõîäèò íà
ýëåêòðîííûé äîêóìåíòîîáîðîò, â
Ðîññèè äî ñèõ ïîð ïðèõîäèòñÿ äå-
ëàòü áîëüøîå êîëè÷åñòâî ðàçëè÷-
íûõ äîêóìåíòîâ, ñåðòèôèêàòîâ,
ïîäòâåðæäåíèé, îñîáåííî íà ìåäè-
öèíñêîì ðûíêå. Äëÿ òîãî, ÷òîáû
âûéòè íà ðîññèéñêèé ðûíîê ñ íîâûì
ìåäèöèíñêèì ïðèáîðîì, íóæíî ãîä-
ïîëòîðà çàíèìàòüñÿ îäíèìè áóìà-
ãàìè. Íåò ïîñòîÿííûõ ïðàâèë ðàáî-
òû. Òåíäåðíîå çàêîíîäàòåëüñòâî,
çàêîíîäàòåëüñòâî ïî ñåðòèôèêàöèè
êà÷åñòâà ìåíÿþòñÿ ïðàêòè÷åñêè
êàæäûé ãîä. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, 60%
íàøåãî îáîðóäîâàíèÿ èäåò íà ýêñ-
ïîðò, è â ñòðóêòóðå ýêñïîðòà ïðè-
ìåðíî 40%— ðûíîê Ðîññèè. Ñ 2009
ãîäà, êîãäà îòêðûëîñü íàøå ïðåä-
ñòàâèòåëüñòâî, â Ðîññèè íà÷àëñÿ
áóðíûé ðîñò ìåäèöèíñêîãî ðûíêà.
Время выходить на российский рынок
Î òîì, êàê äâèãàòüñÿ âïåðåä â óñëîâèÿõ êðèçèñà, ðàññêàçàë ãëàâà ïðåäñòàâèòåëüñòâà êîìïàíèè Lojer
â Ðîññèè è ñòðàíàõ ÑÍÃ Âèêòîð Ñàìñîíîâ.
У нас все изделия Apple
Магазины: HELSINKI • Eteläinen Rautatiekatu 10
Kamppi • WTC • ITIS
TURKU • Yliopistonkatu 23 |
Áûëà çàïóùåíà ïðîãðàììà ìîäåð-
íèçàöèè ìåäèöèíñêîé îòðàñëè. Ìå-
äèöèíñêîå îáîðóäîâàíèå ïåðåîñíà-
ùàëîñü ïî âñåé Ðîññèè. Ìû àêòèâ-
íî ó÷àñòâîâàëè â ýòîé ïðîãðàììå.
 2010 ãîäó ïðîäàæè âûðîñëè â 1,5
ðàçà. Â 2011–2012 ãîäàõ îáùèé ðîñò
äîñòèã 300% ïðîöåíòîâ. Ñåé÷àñ ñè-
òóàöèÿ íåñêîëüêî èçìåíèëàñü.
— Ìû ïîäõîäèì ê âîïðîñó î
êðèçèñå. Êàê ïîëèòèêî-ýêîíîìè-
÷åñêèé êðèçèñ 2014-2015 ãã. îòðà-
çèëñÿ íà äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè?
— Ïîñëå ñåðüåçíîãî ðîñòà íà
ïðîòÿæåíèè ïîñëåäíèõ øåñòè ëåò
ñåé÷àñ ìû íà ñëîæíîì ýòàïå. Ñïàä
íà÷àëñÿ ñ ñåðåäèíû ïðîøëîãî ãîäà.
 ïåðâóþ î÷åðåäü îí, åñòåñòâåííî,
áûë âûçâàí ðîñòîì êóðñà åâðî è
ñêà÷êîì öåí.
Îäíàêî ïîä êîíåö ãîäà ñèòóàöèÿ
âûðîâíÿëàñü. Â ðÿäå ïðîåêòîâ, ãäå
ïëàíèðîâàëàñü çàêóïêà î÷åíü äîðî-
ãîãî ìåäèöèíñêîãî îáîðóäîâàíèÿ,
åãî çàìåíèëè íà íàøå, êîòîðîå íà-
õîäèòñÿ â öåíîâîé êàòåãîðèè âûøå
ñðåäíåãî, ïðè ýòîì îáëàäàåò âûñî-
êèì êà÷åñòâîì.  íûíåøíåì ãîäó
ðèñêè, ñâÿçàííûå ñ êóðñîì åâðî,
êîìïàíèè çàëîæèëè â áþäæåòû.
Ñåé÷àñ ïðîáëåìà ñâÿçàíà ñ èìïîð-
òîçàìåùåíèåì. Ïðèõîäèòñÿ áèòüñÿ
çà êàæäûé ïðîåêò. Ðàáîòàòü ñòàëî
ñëîæíåå, íî èíòåðåñíåå.
— Èçìåíèëàñü ëè ñòðàòåãèÿ
êîìïàíèè â ñâÿçè ñ êðèçèñîì?
— Îñîáåííîñòü áîëüøèíñòâà
ôèíñêèõ êîìïàíèé — îíè íèêîãäà
íå äóìàþò î òîì, ÷òî áóäåò ÷åðåç
ãîä èëè äâà, à äóìàþò î òîì, ÷òî
áóäåò ÷åðåç äåñÿòü ëåò. Ïîýòîìó
ëþáàÿ ñòðàòåãèÿ ðàññ÷èòàíà íà
äîëãèå ãîäû âïåðåä.
Ñåé÷àñ â ñâÿçè ñ òåìîé èìïîðòî-
çàìåùåíèÿ ìû ïðîðàáàòûâàåì ñ
ðîññèéñêèìè èíâåñòîðàìè âàðèàí-
òû îòêðûòèÿ ñîâìåñòíîãî ïðîèçâîä-
ñòâà íàøåãî îáîðóäîâàíèÿ â Ðîñ-
ñèè. Â ïåðèîä ðåçêîãî ðîñòà êóðñà
åâðî ìû ñîñòàâëÿëè äëÿ íàøèõ êëè-
åíòîâ ñïåöèàëüíûå ñõåìû îïëàòû
íà óâåëè÷åííûé ïåðèîä è ïðåäîñ-
òàâëÿëè ñêèäêè. Ìû ïîñòàâëÿëè
îáîðóäîâàíèå ïðàêòè÷åñêè ïî ñåáå-
ñòîèìîñòè è ñîõðàíèëè ïðîåêòû,
ñîõðàíèëè õîðîøèå îòíîøåíèÿ ñ
íàøèìè äèñòðèáüþòîðàìè, êëèåí-
òàìè è ïàðòíåðàìè.
 òî âðåìÿ, êàê ìíîãèå êîíêóðåí-
òû óõîäÿò ñ ðûíêà, ìû ðàçâèâàåì-
ñÿ. Êðèçèñ íå ìîæåò áûòü ïîñòîÿí-
íûì. Ðàíî èëè ïîçäíî îí çàêîí÷èò-
ñÿ, è íàäî áóäåò äâèãàòüñÿ âïåðåä.
Ëó÷øå íà÷àòü äâèãàòüñÿ ïðÿìî ñåé-
÷àñ, ÷åì ïîçæå. Èìåííî ñåé÷àñ ìû
ïåðååçæàåì â íîâûé îôèñ, îòêðû-
âàåì ñâîé âûñòàâî÷íûé çàë, ðàñøè-
ðÿåì øòàò.
— Íà Âàø âçãëÿä, óõóäøåíèå
îòíîøåíèé Ðîññèè ñî ñòðàíàìè
ÅÑ, â òîì ÷èñëå ñ Ôèíëÿíäèåé,
ìîæåò ñêàçàòüñÿ íà âåäåíèè
áèçíåñà ôèíñêèõ êîìïàíèé â
Ðîññèè?
— Ñ îäíîé ñòîðîíû, äà. Ýòî ñâÿ-
çàíî ñ îáùåé òåíäåíöèåé èìïîðòî-
çàìåùåíèÿ. Èíîãäà ïðèõîäèòñÿ ïå-
ðåóáåæäàòü ïîòåíöèàëüíûõ ïàðòíå-
ðîâ â òîì, ÷òî èìïîðòíîå îáîðóäî-
âàíèå áîëåå íàäåæíîå è äîëüøå
ñëóæèò. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ñåé÷àñ
ïðîèñõîäÿò èçìåíåíèÿ â ìåäèöèíñ-
êîé ñôåðå. Áîëüíèöû ñòàíîâÿòñÿ
áîëåå ñàìîñòîÿòåëüíûìè â ïðèíÿ-
òèè ðåøåíèé î òîì, êàêîå îáîðóäî-
âàíèå ñòàâèòü. Êðèòåðèÿìè áóäóò íå
íèçêàÿ öåíà è îòå÷åñòâåííûé ïðî-
èçâîäèòåëü, à ðàñ÷åò öåíû, ñòîèìî-
ñòè çàï÷àñòåé è îáñëóæèâàíèÿ.
Íàøå ñóùåñòâåííîå ïðåèìóùåñòâî
— áëèçîñòü ê Ðîññèè.
Îäíî äåëî ïîêóïàòü îáîðóäîâà-
íèå â ÑØÀ è ßïîíèè, êîòîðîå 30
äíåé áóäåò èäòè äî Ðîññèè. Äðóãîå
äåëî — îáîðóäîâàíèå èç Ôèíëÿí-
äèè, êîòîðîå áûëî ïðîèçâåäåíî çà
2 íåäåëè, ïðîøëî ãðàíèöó ñ Ðîññè-
åé, çà 2–3 äíÿ ðàñòàìîæèëîñü, à
åùå ÷åðåç 4–5 äíåé óæå ìîæåò èñ-
ïîëüçîâàòüñÿ â áîëüíèöå. Íà ðûí-
êå íåò íåãàòèâíîãî îòíîøåíèÿ ê
ôèíñêèì êîìïàíèÿì. Åñòü ïîíèìà-
íèå òîãî, ÷òî ïîëèòèêà — ýòî ïîëè-
òèêà, à êàæäîäíåâíûé áèçíåñ — ýòî
êàæäîäíåâíûé áèçíåñ.
Çà ëþáîé ïîëèòèêîé ñòîÿò ïðî-
ñòûå ëþäè, êîòîðûå, êàê ãîâîðÿò
ôèííû, ìîãóò ñåñòü â ñàóíå è îáî
âñåì äîãîâîðèòüñÿ.
— Âû ãîòîâû ê ðàáîòå â óñëî-
âèÿõ äëèòåëüíîãî êðèçèñà?
— Íåäàâíî â Ìîñêâó ïðèåçæàëè
ðóêîâîäèòåëü íàøåé ãîëîâíîé êîì-
ïàíèè è äèðåêòîð ïî ýêñïîðòó. Ìû
ïðîâåëè íåñêîëüêî âñòðå÷ ñ ïàðòíå-
ðàìè è äèñòðèáüþòîðàìè. Ãîâîðè-
ëè èñêëþ÷èòåëüíî î ïðîåêòàõ, êîòî-
ðûå ñîñòîÿòñÿ íå ÷åðåç íåäåëþ èëè
äâå, à î òåõ, êîòîðûå ïëàíèðóþòñÿ
íà äâà-òðè ãîäà âïåðåä, è äàæå îá-
ñóæäàëè, ÷òî åùå ìîæåì ïðåäëî-
æèòü ðîññèéñêîìó ðûíêó.
 Ôèíëÿíäèè ìåäèöèíñêàÿ ñôå-
ðà — â ÷èñëå ïåðåäîâûõ. Åñòü ìíî-
ãî èäåé, êîòîðûå ìîæíî ðåàëèçî-
âàòü â Ðîññèè. Êîíöåïòóàëüíî ýòèì
íèêòî íèêîãäà íå çàíèìàëñÿ. Ïîýòî-
ìó âñå íàøè ìûñëè íå î ïðîåêòàõ
áëèæàéøèõ, à î äëèòåëüíûõ. Ìû
ïðèøëè â Ðîññèþ íàäîëãî.
— ×òî Âû ìîæåòå ñêàçàòü ôèí-
ñêèì êîìïàíèÿì, íå ðåøàþùèì-
ñÿ âûõîäèòü íà ðîññèéñêèé ðû-
íîê â óñëîâèÿõ êðèçèñà?
— Ýòî íå ïåðâûé, íå âòîðîé è íå
ïîñëåäíèé êðèçèñ â Ðîññèè. Åñëè îá
ýòîì äóìàòü, íèêîãäà íå âûéäåøü
íà ðûíîê. Íàø îïûò — ýòî ðàáîòà
â óñëîâèÿõ êðèçèñà.
Îôèöèàëüíîå ðåøåíèå ñîâåòà
äèðåêòîðîâ î òîì, ÷òîáû îòêðûòü
ïðåäñòàâèòåëüñòâî â Ðîññèè, áûëî
ïðèíÿòî â ñåíòÿáðå 2008 ãîäà — â
ðàçãàð äåôîëòà.
Êàæäûé ðàç â óñëîâèÿõ êðèçèñà
ìû äåëàëè íåáîëüøîé øàã íàçàä,
÷òîáû çàòåì ñîâåðøèòü ïðûæîê
âïåðåä. Ïî ñâîåìó îïûòó ìîãó ñêà-
çàòü, ÷òî ôèííû — ñàìûå ïîäõîäÿ-
ùèå ïàðòíåðû äëÿ ðîññèéñêèõ áèç-
íåñìåíîâ.
Ïî ìåíòàëèòåòó ìû áëèæå äðóã ê
äðóãó, ÷åì àìåðèêàíöû èëè ÿïîíöû.
Íàì ãîðàçäî ëåã÷å äîãîâîðèòüñÿ
ìåæäó ñîáîé è î ãëîáàëüíûõ, è î ïðî-
ñòûõ âåùàõ. Âîçìîæíî, êàê ðàç ñåé-
÷àñ — ñàìîå âðåìÿ âûõîäèòü íà ðû-
íîê. Ðîññèÿ áûëà, åñòü è áóäåò ñåðü-
åçíûì ïàðòíåðîì äëÿ Ôèíëÿíäèè.
Áåñåäó ïðîâåëà
Ñâåòëàíà Ðîãîöêàÿ